Наталья и Виктор Бердниковы

Эта милейшая пара не просто муж и жена, а целый бизнес-проект. Ребята управляют известной студией Moon Ceramic, где они сами изготавливают чудесную посуду из глины. Наталья и Виктор любезно пригласили нас к себе на рабочее место, познакомили с процессом и рассказали про участие в телевизионном проекте «Мой бизнес», про отношение к конкурентам, угасающую душевность и семейные ссоры.

Бердниковы

Про выставки, мастер-классы и взращивание конкурентов

ИЛ: Давайте начнем с актуального. Знаю, что на днях вы выставляли свою посуду на «Канапа Маркет». Как все прошло?

Виктор: На удивление, очень круто. Мы даже не рассчитывали на такой успех, потому что сейчас, в начале лета, обычно идет спад продаж.

Наташа: В этот раз мы решили сделать много скидок, они очень хорошо работают. Сейчас масс-маркет давит на ремесленников своими акциями, и мы решили на это отреагировать. На каждую выставку готовим новую коллекцию, а старую продаем со скидками. Благодаря такой политике у нас увеличились продажи.

ИЛ: А какие еще активности, кроме выставок, вы посещаете либо устраиваете? Я точно знаю, что вы проводите мастер-классы. Насколько часто это происходит?

Виктор: Каждую субботу. Более того, у нас еще есть желание запустить детские мастер-классы. Мы когда-то работали с фондом «Шанс», помогали деткам. Но сейчас, к сожалению, не хватает времени на новые начинания.

Наталья_Виктор_Бердниковы

ИЛ: А сейчас мастер-классы проходят только для взрослых?

Наташа: В основном, да. С нуля деток мы пока не обучаем. Но на любой мастер-класс по ручной лепке мама может прийти с ребенком. То есть, они будут лепить, как пара, помогая друг дружке.

Виктор: Кстати, прямо сейчас мы ищем преподавателя, который понимает в лепке хотя бы на базовом уровне, чтобы он впоследствии мог преподавать для детей.

ИЛ: Но вы же берете студентов на прохождение практики у вас?

Виктор: Раньше брали, сейчас нет. Во время участия в проекте «Мой бизнес» (телевизионное шоу о предпринимательстве) мы возложили на себя очень большие обязательства и взяли на себя то, что в принципе не можем нести, потому что нам не хватает опыта, не хватает знаний. У нас была цель – массовое производство. Тогда-то и стали брать практикантов. Из маленькой студии мы хотели вырасти в разы.

Виктор_Бердников

Наташа: Когда мы начали расти и увеличивать производство, начало падать качество посуды. Спустя месяц мы поняли, что не делаем новых коллекций, потому что на них нет времени. В итоге мы решили остаться на том уровне, до какого выросли.

ИЛ: То есть дополнительных мастеров сейчас не привлекаете?

Виктор: Не совсем. Пока что мы отказались от практикантов. С нами работает только наша преподаватель Юля, которая помогает вести мастер-классы. Мы очень рады, что она у нас есть.

MoonCeramic

ИЛ: А ребята, которые приходят к вам на мастер-классы, могут взять и перенять идею, открыв собственной дело и создав вам же конкуренцию?

Наташа: У нас есть разные курсы. Можно прийти на занятие, чтобы просто хорошо провести время. Люди приходят на мастер-класс, лепят посуду и, довольные, уходят. А есть занятия для тех, кто понимает, что им интересна керамика, и они хотели бы обучиться ей профессионально. Но мы не боимся взрастить конкурентов. Если не мы обучим человека, то его обучит кто-то другой, а мы не заработаем на курсах.

Виктор: Я не против, если человек чему-то у нас научится. Сейчас приходит много светлых людей, по-доброму настроенных. Я рассчитываю на то, что они будут придумывать что-то свое. Мир керамики огромный.

Наташа: Мы ведем мастер-классы уже почти 5 лет. У меня есть 2 ученицы, которые уже открыли свои студии в Минске. Приятно понимать, что это мы дали им толчок. Они работают совсем в других направлениях, ищут свой стиль. Никто никого не копирует.

Наталья_Бердникова

ИЛ: Значит конкурентов вы не боитесь, но они же у вас есть?

Виктор: Да. Конкуренция среди ремесленников есть, но нет смысла ее бояться. Она подталкивает делать лучше и круче. Чтобы заработать деньги, нужно сделать что-то крутое. А чтобы сделать что-то крутое, надо развиваться.

Наташа: Когда мы открылись 5 лет назад, мы были первой студией семейного типа во всей стране. Лишь немногие тогда работали с такой большой палитрой глазурей и белыми керамическими массами, а не отечественной красной глиной. Мы раскручивались благодаря блогерам, они бесплатно приходили к нам на мастер-классы. Это сарафанное радио настолько быстро сработало, что к нам сразу же пошли люди! И они кайфовали у нас, потому что это было для них новым. Так мы поняли, что людям это интересно. Мы отбили все потраченные деньги и поняли, что надо развиваться, чтобы зарабатывать. В итоге пошел такой поток людей, что мы даже не ожидали. К нам даже приезжали из регионов – полепить в Минск. Было очень приятно.

Бердниковы

Тем временем на столе появились уже свежие тарелки и ложечки.

Moon_Ceramic

Наташа: Мы раскатали глину. Сейчас, когда самый сезон трав, мы часто лепим именно такую посуду. Эти изделия затем будут сохнуть 5-7 суток. Потом мы загрузим их в печи на обжиг.

Про то, как пересеклись пути, как решили открыть студию, и кто в проекте главный «драйвер»

ИЛ: Давайте немного углубимся в вашу историю. Наташа получила высшее образование по специальности «эколог». Почему именно такая специальность?

Наташа: После школы я хотела стать либо экологом, либо биологом. На тот момент мне казалось, что в нашей стране эти направления начали развиваться вместе с мировым тенденциями. В итоге, проучившись 5 лет, я поняла, что в Беларуси это, увы, никому не нужно. Найти хорошую высокооплачиваемую работу было практически невозможно. На 3 курсе я хотела пройти практику на одном предприятии. На собеседовании меня спросили, буду ли я готова постоянно подделывать бумаги, чтобы создавать видимость, будто предприятие ничего не сливает в реку. А я понимала, что училась не для этого. Начала искать то, что будет приносить мне удовольствие. К тому моменту я уже лет 6 ходила на занятия лепкой в художественную школу. Помню, я тогда делала украшения, и на парах в университете пускала коробочку с ними по рядам. Назад мне приходила коробка с деньгами и без украшений. Тогда за неделю я зарабатывала 4 свои стипендии. Так я поняла, что надо развиваться в этом направлении. Я искала место, куда можно прийти и полепить в свое удовольствие. Однажды наткнулась на школу на Славинского, где можно было лепить бесплатно, только купив себе материалы. Там-то мы с Витей и познакомились.

Наталья_Бердникова

ИЛ: А как в этой школе оказался Виктор? Точно знаю, что в какой-то момент отчисляли из университета.

Виктор: Да, это правда. По причине того, что я не учился (смеется). Кстати, поступал я в тот же университет, что и Наташа, только меня отчислили за год до того, как поступила она. После отчисления я вообще не понимал, что мне делать в жизни, куда идти дальше. В Беларуси как раз поднималась волна программистов, пошел на инженера-программиста и я. Причем только ради корочки, на заочное. В определенный момент я понял, что хочу чего-то другого, хочу найти жену. А однажды подумал, что я офигенный гончар (улыбается). Сначала долго не мог найти место в Минске, где за приемлемую сумму меня могли бы обучить гончарству.

Наташа: Просто еще не было Moon Ceramic (смеется).

Виктор: Однажды я все-таки нашел тот самый кружок на Славинского. Пришел, заготовил себе глину, обратил внимание на Наташу, но решил, что глина важнее (смеется). И занимался ей. Я подготовил огромный кусок глины, положил на гончарный круг, начал с ней работать, и этим покорил жену.

Наташа: Я просто смеялась с того, как у тебя из огромного куска получилась маленькая штучка (смеется).

Бердниковы

ИЛ: Мне представляется, что в вашей паре экономическая жилка живет в Викторе, и именно он драйвер «бизнеса» в проекте.

Виктор: Может, я и драйвер, но по экономике у нас больше Наташа. Я двигаю вещи вперед, потому что Наташа иногда не хочет пробовать что-то новое. Я тогда злюсь, но уговариваю ее.

ИЛ: А кто первым предложил эту безумную идею создать собственную гончарную студию?

Виктор: Это была Наташа, она сначала создала группу в Vk.

Наташа: Я просто никогда не могла представить, чтобы я работала на кого-то другого. Витя видел, как я делала украшения и зарабатывала этим. Будучи выдумщиком, он всегда ищет способы размножить любое дело. Например, я придумываю новую серию посуды, а он потом думает, как эту серию размножить и пустить в производство. Поначалу мы делали украшения, продавали их под другим брендом. А потом случилось так, что нас увлекла керамика. Мы выросли из той детской студии и поняли, что нужно развиваться. Начали копить на свое оборудование, чтобы купить печь.

Moon Ceramic

Виктор: Причем для нас это были какие-то космические деньги – 4 тысячи долларов. Это и сейчас много, а раньше казалось вообще неподъемным. Мы решили купить печь для себя, просто чтобы была.

Наташа: А потом мы сняли помещение, аренда была большая. Стало понятно, что простой лепкой мы не потянем ежемесячную плату, и надо было делать что-то еще, чтобы хотя бы выйти в ноль. Мы начали приглашать к нам людей на мастер-классы. Когда поняли, что основной доход стали приносить именно занятия, мы сконцентрировались на них. Сначала я боялась, что у гостей ничего не будет получаться, что им будет неинтересно. А потом я увидела, как люди кайфуют, и их поглощает сам процесс работы с глиной. Многие к нам приходят и сравнивают лепку с медитацией. Вахтер в нашем здании однажды спросила, что мы такое делаем с людьми, что они от нас уходят счастливые (смеется). А мы с ними лепим.

Наталья Бердникова

Виктор: На мой взгляд, очень непросто увязать продажи и кайф от дела. Многие представляют керамиста как мастера, который с огромным удовольствием лепит каждую чашку. Но когда ты работаешь много, ты устаешь, как и везде. Хотя здесь ты можешь прийти на следующее утро, посмотреть на свои вчерашние изделия и кайфануть от их вида.

Untitled-1_Montazhnaya_oblast_1

1/ Правда ли, что вашу посуду можно найти больше, чем в 15 странах?

Наташа: Да, гораздо больше.

ИЛ: Ее увозят люди, которые покупают ее здесь, в Беларуси, или у вас есть сбытовые цепочки за границу?

Виктор: Если бы были, у меня была бы другая машина (смеется). Продаем здесь, конечно, иногда отправляем за границу, но очень редко. Если бы изготовление нашей посуды не требовало стольких усилий, мы бы могли больше сконцентрироваться на маркетинге, продажах, наладить поставки за границу. Во многих сферах массового производства так и происходит. Мне бы очень хотелось отправлять за рубеж, потому что там продавать можно дороже, но пока руки не дошли.

2/ Правда ли, что Виктор Бабарико (председатель правления Белгазпромбанк, ментор ребят на проекте «Мой бизнес») вложил 20 тысяч долларов в ваш проект?

Наташа: 20 тысяч долларов? Нет, конечно (смеется). Мы работали с ним только в проекте, такие деньги в нас не вкладывали.

Виктор: Не было смысла даже. Виктор Дмитриевич очень хорошо понимал, что мы не станем большим заводом. Он все очень хорошо видел. Я доволен, что мы прошли такую школу проекта. Но мне кажется, что он был направлен не на развитие, а на рекламу своего дела.

ИЛ: Вы расстроились, что заняли только 3 место?

Виктор: В целом нет.

Наташа: Хотя мы были настроены на победу. Мы сделали все от нас зависящее.

Нталья_Виктор_Бердниковы

Виктор: Я сейчас понимаю, какие мы были балбесы, сколько ошибок, сколько иллюзий было у меня по поводу шоу. Я думал, что мы сможем вырасти в большое производство за 2 месяца. Был очень наивным (улыбается). На такое нужны месяцы, годы. Это очень длительный процесс.

3/ Правда ли, что наценка на вашу продукцию составляет более 200%?

Виктор: Думаю, нет. Дело в том, что наша посуда не подорожала с момента, как мы 5 лет назад открыли студию. Хотя аренда помещения увеличилась, сырье дорожает.

ИЛ: И почему ваша посуда не становится дороже?

Виктор: Потому что в стране такая покупательная способность. Люди у нас не богатые, они не могут позволить себе дорогую посуду. Недавно мне рассказали, что в Греции, Италии похожая посуда стоит столько же. А, например, в Варшаве такие изделия дороже чуть ли не в 2 раза.

Наташа: И в Москве цены тоже в 2 раза выше. Мы изначально поставили высокую планку цены. Это ручная работа, куча времени, аренды, оборудования. Со временем появились новые керамисты, люди стали зарабатывать меньше в отношении к доллару. Не было смысла поднимать цены, потому что посуда просто стояла бы, не было бы оборота. Естественно, мы все просчитываем. Хочется работать в плюс.

4/ Правда ли, что Виктор хотел вступить в Союз народных ремесленников, но его туда не взяли?

Виктор: Да, было такое. Нужно было в него вступить, чтобы нам предоставили помещение. Мне казалось, что там будет интересная тусовка. В итоге я не увидел никакого развития, а отказали во вступлении из-за того, что наш стиль отличался от общепринятого. Я уважаю гончаров со стажем, но мне хотелось другого. Мне хотелось другую посуду, ярких вещей. Мы быстро стали известными только потому, что были новаторами в нашем деле, полыхали новой идеей.

MoonCeramic

5/ Правда ли, что с каждым годом душевность у проекта исчезает?

Виктор: Мне кажется, она в принципе исчезает в тот момент, когда ты начинаешь сильно загоняться насчет прибыли. Но у меня она возвращается, когда я начинаю делать так, чтобы люди на мастер-классе кайфовали. Тогда я кайфую и сам. Особенно, когда обучаю работе на гончарном круге.

Наташа: По моим ощущениям до «Моего бизнеса» у нас было очень много душевности. Позже, когда мы хотели поставить производство на поток, ее значительно поубавилось. Когда мы начали увеличивать производство, я смотрела на мою посуду и понимала: мне не нравится. Я поняла, что масштабироваться не хочу. Хочу лепить то, что мне нравится, в таких количествах, что я могу, и ценить свой труд. Для нас сохранить душевность – значит уменьшить количество выпускаемой продукции.

Виктор:  Совет для всех, кто занимается каким-то ремеслом на постоянной основе: планировать, свою работу и не уделять ей все свое время. Нужно на что-то переключаться, заниматься чем-то отвлеченным.

Наталья и Виктор Бердниковы

Про ссоры, разводы и планы на будущее

ИЛ: Из всех материалов про вас, что существуют в свободном доступе, всегда можно сделать один вывод: вы невероятно очаровательная пара. Тем не менее, вы не раз говорили, что сложно построить стену между работой и домом. Как часто вы ссоритесь?

Наташа: Частенько. Уже пару раз собирались разводиться (смеется).

Виктор: Сидим такие, и потом кто-то говорит: «Ну что, разводимся?» И тут мы понимаем, что не хотим.

Наташа: У нас бывают ошибки, мы их замечаем, но пока не знаем, как их избегать. Вот поругаемся мы в студии по какому-то рабочему моменту, а домой приходим, обиженные друг на друга.

Виктор: Я более резкий человек, могу что-то высказать, поругать.

Бердниковы

Наташа: Потому что он директор (улыбается). А я, как второй создатель, тоже чувствую себя директором, и мне сложно подчиниться. Поэтому совет всем, кто занимается семейным делом: всегда должен быть один главный, а второй подчиненный.

Виктор: А еще лучше совет: не начинайте семейный бизнес (улыбается). Но если все-таки начали, то очень четко разделяйте обязанности. А у нас все вместе. Иногда непонятно, как разрулить.

ИЛ: Обычно после ссоры кто первый идет мириться?

Наташа: Витя.

Виктор: Я?

Наташа: Да, мне кажется, что ты первый извиняешься. Я до последнего молчу.

Виктор: Но и ты миришься тоже (улыбается).

ИЛ: Опять же, не раз в интервью вы заявляли, что финальная цель Moon Ceramic – студия, куда любой желающий всегда сможет прийти и заняться лепкой посуды.

Наташа: Мы уже достигли ее, когда переехали сюда, в новую мастерскую.

ИЛ: Тогда что же дальше?

Наташа: Да ничего. У нас уже есть работающая студия, где мы обучаем профессионально. Сейчас мы хотим привести в порядок наши дела. За 5 лет у нас скопилось много юридических вопросов, бухгалтерии. Мы же вообще в этом не шарим, столько всего неправильно вели.

MOONCERAMIC

Виктор: Хочется пожелать молодым ребятам, которым сейчас по двадцать лет: не гонитесь за баблом. Постарайтесь кайфовать и найти свое дело. Все самое кайфовое происходит легко. А потом придется вкалывать. Я рассуждал, что важнее в бизнесе: деньги или идея. Понял, что идея – суть бизнеса.

Наташа: Бывает, что мы сидим и ноем, как сильно устаем, много работаем, что наша работа – тяжелый груз. Особенно, когда большие заказы и сроки горят. А потом сидишь и думаешь: как же нам повезло. Мы занимаемся любимым делом, каким бы сложным оно ни было. Работаем на себя, можем составлять свой собственный график. Нам повезло найти свое дело. Главное – не забывать об этом и ценить.

бЛИц

— Телепортация / путешествия во времени?

Наташа: Путешествия во времени. У меня есть мечта, чтобы меня заморозили лет в 80, а потом я проснулась через 400 лет и посмотрела, как все будет выглядеть.
Виктор: Да, путешествия.

— Шум прибоя / шум гончарного круга?

Наташа: Шум прибоя
Виктор: Шум прибоя и шум гончарного круга. Совместить бы.

— Зыбицкая / Октябрьская?

Наташа: Октябрьская
Виктор: Октябрьская

— Кто в семье главный?

Виктор: Сложный вопрос. Наташа очень упорная.
Наташа: Но нужно думать, что Витя (смеется). Последнее слово обычно за ним.
Виктор: Мы много спорим. Я очень мягкий человек, податливый. Но у меня есть цели, которые я хочу преследовать, а они могут не совпадать с целями Наташи. И тогда мы спорим. А вообще мне нравится концепция «женщина – шея, мужчина – голова». Женщина может направить мужчину в нужную сторону.

Бердниковы

— Какой момент в своей работе вы считаете самым главным достижением?

Виктор: Наша самостоятельность.
Наташа: Да, независимость.

— Если завтра запретят заниматься керамикой, чем вы займетесь?

Наташа: Я пойду работать иллюстратором, мне нравится рисовать.
Виктор: А я бы занялся работой по дереву. Я по натуре больше ремесленник. Мне не понравилось бы работать с бумажками в офисе.

— Какой совет вы бы дали себе пятилетней давности?

Виктор: Семь раз отмерь, один раз отрежь. Иногда я принимаю поспешные решения. Хотя просто нужно сесть и подумать.
Наташа: Я бы дала себе совет не торопиться и не гнаться. Это сказывается на моем самочувствии. На протяжении всего времени, что я занимаюсь своим бизнесом, я тороплюсь.

Бердниковы

— Что друг в друге вы больше всего любите?

Наташа: Я в Вите люблю доброту.
Виктор: А я не могу назвать качество. Я помню хитрый, озорной взгляд своей жены, когда мы только познакомились. Вот это очень в ней люблю.

— Что друг в друге вы больше всего не любите?

Виктор: Неаккуратность
Наташа: Это главная причина наших ссор (смеется)
Виктор:
Даже не просто неаккуратность, а целый Армагеддон, когда вокруг человека появляется хаос (улыбается)
Наташа:
Я в Вите не люблю, что он может очень сильно загореться, а потом не довести до конца. Для меня важно, чтобы он не бросал идею на полпути.
Виктор: Даже не буду спорить, это правда. Но я стараюсь исправлять это в себе.
Наташа: Я тоже стараюсь порядок соблюдать (улыбается).

— Вы считаете себя счастливыми людьми?

Наташа: Да, я считаю.
Виктор: Я не могу сказать, что достиг чего хотел. Мне жить нормально. Но на этом жизненном этапе у меня происходит переосмысление каких-то ценностей. Я иду к тому, чтобы сделать так, как я хочу.
Наташа: Просто на мне меньше ответственности, чем на Вите. Вот я и чувствую себя счастливой, а Витя больше напряжен.
Виктор: Когда ты погружаешься в свое дело, оно начинает тобой управлять. Я сейчас ухожу от этого. Мне не нравится такой подход. Ты должен сам руководить своим бизнесом. Вот когда у меня это получится, я стану счастливым.

— Продолжите фразу: «В Беларуси не хватает..»

Наташа и Виктор: Свободы.

— Если бы у вас была возможность встретиться с абсолютно любым историческим персонажем, кто бы это был и о чем бы вы поговорили?

Виктор: У меня сразу в голове Виктор Цой. Просто увидеться ним, посмотреть, каким был этот человек.
Наташа: А я очень сильно пожалела, что не попала на концерт Linkin Park в Минске, когда ушел Честер Беннингтон. Если б он был жив, я бы сходила к нему на концерт, просто кайфануть.

Про будущее

ИЛ: Наталья и Виктор Бердниковы через 10 лет: что бы вы хотели, чтобы у них в жизни изменилось?

Наташа: Главное, чтобы не развелись (смеется).

Виктор: Я бы хотел быть вместе со своей женой, чтобы у нас был большой дом, а там было много детей. И они все будут у меня гончарить (улыбается).

Наташа: Да, мы смеемся, что когда у нас будут дети, то они не получат еду, пока не сделают себе чашку с тарелкой (смеется).

ИЛ: Наталья и Виктор Бердниковы через 40 лет: какими бы вы хотели их видеть?

Наташа: Путешествующими. У нас есть мечта больше посещать другие страны. Относительно наших возможностей мы ездим раз-два в год. Хочется больше. Основная цель для меня, как и для любого человека, должна быть узнать наш мир, в котором мы живем. Я надеюсь, что через 40 лет я буду человеком, который будет знать мир гораздо лучше, чем сейчас.

Виктор: Счастливыми. Деятельными в этом возрасте. Этим летом я офигел, что мне уже 30. А к тому времени мне хочется прочувствовать жизнь, уметь получать от нее счастье. В жизненной рутине, в жизненном потоке кайфовать.

Наталья и Виктор Бердниковы

Любить друг друга, заниматься любимым делом вместе, развиваться и общаться с людьми – об этом так много говорят мотиваторы и авторы тренингов. А вот вам самый настоящий пример из жизни. Конечно, не без ухабов, но ребята ищут способы проложить свою тропинку в успешное будущее. То самое счастье не подают на блюдечке с каемочкой. Это блюдце, как минимум, для начала нужно слепить.


Еще больше прекрасных фотографий с Moon Ceramic:

Vk      Instagram      Telegram      Facebook

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.